Увеличили заявки с 2 до 35 в месяц
Исходная ситуация:
Производитель корпусной мебели (кухни, шкафы, гардеробные) со средним чеком 180,000−450,000 руб. имел сайт, который никто не находил. Позиции в поиске — 30−50 место, органический трафик всего 20−30 посещений в месяц. Контекстная реклама работала 8 месяцев, но приносила только 0−2 заявки по цене 8,500−12,000 руб. Конверсия составляла катастрофически низкие 0,5%.
Что было сделано:
Диагностика выявила 9 критических ошибок: медленный сайт (8 секунд загрузки), неработающая мобильная версия (45% трафика терялось), широкая семантика в рекламе, отсутствие портфолио, неработающая аналитика.
Решение включало три направления:

1. SEO-продвижение (месяцы 1−6): Ускорили сайт до 2,5 сек, переделали мобильную версию, собрали семантическое ядро из 150 целевых запросов, добавили 12 статей по 2000—2500 слов, создали портфолио из 25 готовых проектов, разместили 40 качественных внешних ссылок.
2. Контекстная реклама (месяцы 1−6): Изменили семантику с широких запросов («мебель», «кухня») на узкие («купить кухню от производителя москва», «корпусная мебель на заказ»), добавили 250+ минус-слов, создали отдельный лендинг с калькулятором стоимости, настроили ретаргетинг, подключили коллтрекинг.
3. Контент: Оформили 10 кейсов готовых проектов, собрали 15 отзывов клиентов, добавили социальные доказательства.

Результаты через 6 месяцев:
SEO: Позиции в ТОП-10 выросли с 5 до 68 запросов (+1260%), органический трафик вырос с 20−30 до 600−800 посещений (+2500%), заявки с органики — 12−15 в месяц вместо 0−1.
Контекстная реклама: CTR вырос с 1,2% до 4,5% (+275%), конверсия — с 0,5% до 3,2% (+540%), стоимость клика упала с 85 до 45 руб. (-47%), заявок — 20−25 в месяц вместо 0−2, стоимость заявки снизилась с 8,500−12,000 до 1,800 руб. (-82%).
Общий результат: 35−40 заявок в месяц против 2−3 ранее (+1,400%).
Финансовый результат: При инвестициях 780,000 руб. за 6 месяцев получено ~170 заявок, из них закрыто ~43 сделки на общую сумму 12,040,000 руб. ROI: 15,4x

Снизили стоимость лида на 65% и увеличили количество заявок на 70%
Исходная ситуация:
Фабрика мягкой мебели (диваны, кресла) со средним чеком 85,000−150,000 руб. самостоятельно запустила контекстную рекламу с бюджетом 60,000 руб./месяц. Получали 12−15 заявок по цене 4,000−5,000 руб., конверсия 1,5−1,8%, но каждая третья заявка была нецелевой.
Что было сделано:
Аудит выявил 7 критических ошибок: слишком широкая семантика («диван», «купить диван»), отсутствие минус-слов (показывалась реклама по запросам «диван б/у», «диван дёшево»), посадочная страница — главная сайта, нет аналитики и ретаргетинга, геотаргетинг на всю Россию (хотя доставка только в Москву и МО), неудобная мобильная версия.
Решение (3 месяца работы):

1. Новая семантика: Отказались от широких запросов, сосредоточились на узких («купить диван от производителя москва», «мягкая мебель на заказ москва»). Добавили 250+ минус-слов.
2. Новый лендинг: Создали отдельную посадочную страницу с 6 популярными моделями, калькулятором стоимости, 5 кейсами, формой заявки на видном месте.
3. Аналитика и оптимизация: Подключили коллтрекинг, настроили цели в Метрике, ограничили геотаргетинг только Москва и МО, оптимизировали мобильную версию.
4. Ретаргетинг: Настроили «догоняющую» рекламу для тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.

Результаты через 3 месяца:
Кликов выросло с 800 до 1,500 (+88%), CTR — с 2,1% до 4,8% (+129%), конверсия — с 1,5−1,8% до 3,5% (+100%), заявок — с 12−15 до 25−30 (+100%), стоимость клика упала с 75 до 40 руб. (-47%), стоимость заявки — с 4,000−5,000 до 1,800−2,000 руб. (-60%).
Качество заявок улучшилось: конверсия заявка → покупка выросла с 20% до 35%.
Финансовый результат: При инвестициях 295,000 руб. за 3 месяца получено 85 заявок, закрыто 30 сделок на сумму 3,450,000 руб. ROI: 11,7x (против 5,1x до оптимизации).

Нашли свою нишу и увеличили заявки на 65% за 2 месяца
Исходная ситуация:
Мебельная фабрика производила премиум-мебель из массива дерева (дуб, бук, ясень) со средним чеком 180,000−350,000 руб. Владелец думал, что аудитория — «все, кто ищет мебель», поэтому реклама шла на широкие запросы. Результат: 21 заявка в месяц по цене 9,855 руб., конверсия сайта всего 0,4%, отказность 50%.
Что было сделано:
Диагностика и поиск ниши: Провели интервью с 10 клиентами фабрики. Выяснилось: 80% искали именно мебель из массива дерева (не просто «мебель»), им важна натуральность, экологичность, долговечность. Они готовы платить больше, если понимают ценность. Вывод: фабрика пыталась конкурировать с массовым рынком, но их аудитория — премиум-сегмент.
Новая стратегия (2 месяца):

1. Узкая семантика: Отказались от «купить мебель», перешли на «купить мебель из массива дерева», «мебель из дуба москва», «экологичная мебель из натурального дерева».
2. Сегментация кампаний: Разбили рекламу на 6 сегментов (мебель из массива, из дуба, из бука, для гостиной, для спальни, экологичная). Для каждого — отдельные объявления и посадочные страницы.
3. Новые посадочные страницы: Для каждого сегмента создали свою страницу с образовательным контентом («Почему массив лучше, чем ДСП?»), моделями с ценами, фото из цеха, кейсами.
4. Образовательный контент: Добавили статьи «Массив или ДСП: что выбрать?», «Как ухаживать за мебелью из натурального дерева», «Почему мебель из массива дороже».

Результаты через 2 месяца:
Заявок выросло с 21 до 35 в месяц (+65%), конверсия сайта — с 0,4% до 1,2% (+200%), отказность упала с 50% до 32% (-36%), стоимость заявки снизилась с 9,855 до 6,144 руб. (-38%).
Ключевое открытие: Сегмент «мебель из массива» принёс 60% всех заявок со стоимостью лида на 22% дешевле среднего.
Финансовый результат: При инвестициях 260,000 руб. за 2 месяца получено 70 заявок, закрыто 21 сделка на сумму 5,250,000 руб. ROI: 20,2x