Сайт и реклама для мебельного производства
Делаем сайт и рекламу для мебельных производств: мягкая мебель, корпусная, кухни, заказы на объекты. Агентство «МАРШРУТ ПОСТРОЕН!» работает из Новосибирска и ведёт проекты по всей России — где находится ваш цех, значения не имеет. Сайт должен приводить заявки на замер и расчёт, а не отправлять человека дальше сравнивать цены.
- от 50 000 руб. Сайт с каталогом, расчётом и заявкой на замер.
- 14–21 дн.** Столько идёт сборка и запуск.
- Четыре канала Яндекс Директ, Яндекс Карты, Авито и ВК Реклама.
- Заявки, а не клики Результат считаем обращениями на замер и расчёт.
** Срок зависит от объёма страниц, готовности фотографий и того, как быстро идут согласования.
- 79%покупок мебели — онлайн, без посещения организации
- +65%рост продаж мебели на маркетплейсах
- +3,4%рост числа производителей за год
- +25%рост среднего чека в отрасли
С какими задачами приходят на продвижение мебельного бизнеса
Мебельщики приходят не за рекламой, а за загрузкой цеха. Ниже — ситуации, с которых обычно начинается разговор. У производства редко бывает одна: чаще совпадают две-три сразу.
- 01
Загрузка скачет
Один месяц цех завален, следующий пустой. Планировать закупку материала и смены не получается, люди простаивают.
- 02
Сарафан перестал кормить
Раньше хватало рекомендаций и повторных заказов. Их стало меньше, а новых клиентов брать неоткуда.
- 03
Реклама идёт, заявок нет
Деньги списываются каждый день, звонков нет. По отчётам не понять, за что именно вы платите.
- 04
Пишут, но не те
Спрашивают цену на изделия, которые вы не делаете, торгуются до нуля и пропадают после первого ответа. Время менеджера уходит впустую.
- 05
По сайту нельзя посчитать
Человек не понимает, во сколько ему обойдётся его кухня или шкаф, и уходит выяснять это в соседнюю вкладку.
- 06
Узнали свою ситуацию?
Ни одна из этих задач не решается одним каналом. Начинаем с того, откуда к вам вообще может прийти человек.
Посмотреть, откуда берутся заявки
Откуда берутся заявки
Четыре канала, которые в мебели работают по-разному: одни ловят человека, когда он уже ищет, другие приводят его раньше, чем он начал выбирать. Ведём то, что приносит заявки именно вам.
- 01Ещё не думал о покупке
- 02Присматривается, копит идеи
- 03Выбирает и сравнивает
- 04Готов вызвать замерщика
Заявка на замер и расчёт
Ни один канал не закрывает путь целиком. Человек редко переходит от «надо бы обновить кухню» к звонку за один вечер: он присматривается неделями, а решает за день. Дыра в любой фазе — это заказ, который дозреет у другого производства.
-
Яндекс Директ
Кто приходит: те, кто уже ищет — «кухня на заказ», «диван от производителя», «шкаф-купе цена».
Что делаем- Отдельные кампании под каждый тип изделия, а не одну на всё.
- Минус-слова, чтобы не платить за тех, кто ищет чужой товар.
- В объявлении сразу цена или срок — до клика, а не после.
На выходеОбращения от людей с готовым намерением заказать
-
Яндекс Карты
Кто приходит: те, кто ищет производство рядом и хочет посмотреть материал вживую.
Что делаем- Заполняем карточку в Яндекс Бизнесе целиком, а не наполовину.
- Ставим фото цеха и образцов — не картинки из интернета.
- Держим часы работы и телефон в актуальном виде, собираем отзывы.
На выходеЗвонки и приезды в шоурум от тех, кто рядом
-
Авито
Кто приходит: те, кто выбирает готовое и сравнивает по цене прямо сейчас.
Что делаем- Выкладываем серийные позиции, остатки и витринные образцы.
- Обновляем объявления, чтобы они не проваливались в выдаче.
- Разводим карточки по категориям, а не грузим всё в одну.
На выходеБыстрые сделки, которые держат загрузку между крупными заказами
-
ВК Реклама
Кто приходит: те, кто ещё не ищет: частные клиенты в раздумьях, дизайнеры и подрядчики.
Что делаем- Показываем готовые работы тем, кто похож на ваших покупателей.
- Ведём догоняющую рекламу тем, кто уже был на сайте.
- Отдельно работаем с дизайнерами интерьера и подрядчиками.
На выходеЗаказы от дизайнеров и возвраты тех, кто ушёл подумать
Все четыре сразу запускать не обязательно Начинаем с одного-двух, которые ближе к вашему ассортименту, смотрим на цену обращения и добавляем следующий, когда предыдущий окупается. Бюджет растёт вслед за результатом, а не наоборот.
Реклама приводит человека. Заявку делает сайт
Можно настроить все четыре канала и не получить ни одного замера, если человек, попав на сайт, не понял цену, не нашёл свой тип мебели и не увидел ваших работ. Вот что должно быть на сайте мебельного производства.
- 01
Телефон и мессенджер на виду
В шапке, на каждом экране, в один тап. Часть людей не заполняет формы вообще: им проще написать и получить ответ голосом.
- 02
Первый экран отвечает, туда ли попали
Что делаете, из чего и в каком диапазоне цен. Вместо «мы команда профессионалов» — «кухни на заказ из массива и ЛДСП», и рядом вилка цены за погонный метр.
- 03
Прикидка цены до звонка
Вилка по типу изделия, материалу и размеру. Человек не звонит, пока не понимает порядок суммы, — он идёт искать того, кто её показал.
- 04
Каталог разделён по типам изделий
Кухни, шкафы, мягкая мебель, заказы на объекты — отдельно. Общая куча заставляет искать, а искать никто не будет.
- 05
Фото ваши, а не из интернета
Готовые работы, цех, сборка, установка у клиента. Стоковые кадры узнают — они стирают разницу между производством и перекупщиком.
- 06
Заявка в один шаг
Телефон и возможность приложить размеры или фото места. Каждое лишнее поле в форме — минус часть обращений.
Собираем сайт с нуля или переделываем существующий. Сначала смотрим, что уже есть: иногда достаточно переписать первый экран и добавить расчёт, и новый сайт не нужен.
Обсудить проектКак идёт работа
Пять шагов от первого разговора до момента, когда заявки идут стабильно. У каждого шага написано, что нужно от вас: без этого ни один подрядчик не сделает работу за вас целиком.
-
Разбор
Смотрим, что уже есть: сайт, реклама, карточки на площадках. Считаем, откуда сейчас приходят обращения и во сколько они обходятся.
От вас Доступы к рекламным кабинетам и разговор на полчаса о том, что и кому вы продаёте.
-
План и смета
Пишем, что запускаем первым, что вторым и сколько это стоит — двумя отдельными суммами: работа и рекламный бюджет. Всё это вы видите до начала работ, а не в счёте после.
От вас Решение, с чего начинаем, и правки по плану, если что-то в нём не подходит.
-
Сборка
Делаем сайт или правим существующий, готовим объявления и карточки, ставим аналитику — чтобы каждое обращение было видно, откуда пришло.
От вас Фото готовых работ и ответы по ассортименту: что делаете, из каких материалов, за какой срок.
-
Запуск
Включаем каналы по очереди, а не все разом. Так видно, какой из них сработал, а какой нет, и бюджет не размазывается вслепую.
От вас Пополненный рекламный бюджет и человек, который берёт трубку. Заявка, пролежавшая без ответа полдня, чаще всего уже не ваша.
-
Ведение
Отключаем то, что не приносит обращений, усиливаем то, что приносит. Раз в месяц присылаем отчёт понятным языком, без выгрузок на сорок листов.
От вас Обратная связь по качеству заявок: какие дошли до замера, какие оказались мимо.
-
Маршрут построен
Заявки идут, и вы видите, из какого канала пришла каждая и во сколько обошлась. Дальше решение простое: усиливать то, что работает.
Как считаются деньги
- Работа
Считается сметой и фиксируется до начала. Меняется объём — сначала правим смету и согласуем, потом работаем. Счёт после факта не появляется.
- Рекламный бюджет
Считается отдельно от работы: эти деньги уходят площадкам, а не нам. Сколько списано и в каком канале — видно в отчёте.
- Договор
Работаем по договору: состав работ, сроки и порядок оплаты зафиксированы письменно до начала.
- При старте работ
- После согласования дизайна
- При запуске
Срок проекта считается от дня, когда пришли предоплата и материалы, а не от даты подписания договора.
Ни один этап не начинается, пока вы не увидели план и смету
Так вы в любой момент знаете, на какой стадии проект, сколько уже потрачено и что будет следующим. Изменения по ходу согласуются до того, как сделаны, а не выставляются счётом после.
Готовы выстроить маршрут к продажам?
Гиренко Александр Сергеевич
Как мы наполняем ваш мебельный бизнес заказами
- Ваш сайт будет легко находить в интернете — по ключевым запросам в Яндексе.
- Реклама сразу приведёт людей, которые ищут мебель — вы получите заявки уже в ближайшие дни запуска*.
- Продвижение в социальных сетях поможет напомнить о вас и вызвать доверие.
- Настроим объявления на досках объявлений, находим ещё больше покупателей с минимальными затратами.
Как это выглядит на практике
- Проверим и улучшим ваш сайт: чтобы клиенту было удобно выбрать, узнать цену, заказать мебель.
- Запустим рекламу там, где ищут мебель прямо сейчас.
- Оформим и наполним ваши соцсети, покажем реальную мебель, отзывы клиентов, акции.
- Придумаем и разместим яркие предложения на подходящих площадках.
- Всё понятно: вы видите заявки, кто и как вас нашёл, сколько стоит каждый заказ, никаких «серых зон».
Что даёт результат
- Прозрачная отчётность: знаете, за что платите и какой отклик получили.
- Опыт внедрения для небольших цехов и крупных фабрик.
- Не тратите время на лишние разговоры — получаете реальных клиентов.
В условиях сжатой экономики выживает не тот, кто тратит больше, а тот, кто тратит точнее. Именно этому мы учим ваш маркетинг
Мы подготовим для вас маркетинг-аудит вашего бизнеса: сайт, соцсети, реклама.
— определим цели бизнеса,
— создадим начальную стратегию,
— консультации + внедрение тактики под ваш бюджет (начальная дорожная карта).
Бесплатно. Только для серьезных владельцев.
